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風口財經(jīng)記者 王貝貝

“像一棵海草海草，隨波飄搖，海草海草海草海草……”，8月10日，隨著明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人員集體跳起海草舞，明月海藻在某直播平臺開啟了在該平臺的首場直播。

這天，在該直播間，明月海藻董事長張國防走進直播間，親自助陣直播帶貨，和工作人員共同推薦明月愛熙海藻煥顏修護面膜。僅開播15分鐘，就有近6000人觀看。

“在物質極大豐富的今天，我們生活中很多產(chǎn)品都不缺。現(xiàn)在是好產(chǎn)品去找人，而不是人去找產(chǎn)品。”張國防表示，自己走進直播間，既是為賣貨，更是為代言——為健康代言、為海洋代言。

直播帶貨，抖音科普、電商商城……據(jù)了解，早在2020年，作為青島“新五朵金花”之一、有著“海洋之花”之稱的明月海藻就開啟全方位線上營銷，打開了營銷新渠道。此次董事長親自下場直播，彰顯了其發(fā)力新零售、打造千億產(chǎn)業(yè)鏈的決心和實力。

發(fā)力新零售，打造國際化品牌　“我們的面膜是用海藻纖維面膜布制作，海藻纖維布具有非常強的保水性……”直播間里，來自明月海藻的帶貨主播熟練地做著產(chǎn)品介紹，站在一旁的張國防，滿臉微笑，因為是第一次走進直播間，略顯緊張的他，會偶爾補充幾句做下產(chǎn)品介紹，也會主動回答屏幕上滾動播出的網(wǎng)友提問。

這并不是張國防第一次下場直播，早在2020年，張國防就帶領明月海藻布局線上渠道，不僅開設了網(wǎng)上商城，也在抖音等直播平臺上開設了直播間，不僅做產(chǎn)品銷售，也做海洋、健康等知識科普。

張國防介紹，疫情作為企業(yè)直播的催化劑，推動了各級企業(yè)加入企業(yè)直播的行列中。相較于線下，線上直播能突破時空限制，與用戶實時互動。“我之前就承諾過，在業(yè)務需要時，我也會去為企業(yè)產(chǎn)品代言，去直播間帶貨。”

張國防舉例說，把海洋活性物質與食品融合，可以形成海洋功能性食品，這是明月海藻的創(chuàng)新成果。近年來，明月海藻將一棵海藻做成大健康產(chǎn)業(yè)，取得了一定成果，也在從B端到C端轉型，但在C端，明月海藻的品牌知名度、認知度低。

“我們的產(chǎn)品很好，但是銷售很弱。也就是說，我們沒有把制造優(yōu)勢轉化成市場優(yōu)勢，這是一個短板。但我們在不斷的努力學習，組建自己的團隊，通過發(fā)力新零售，爭取打造出一個國際化的海洋健康產(chǎn)品品牌。”張國防表示。

在張國防看來，互聯(lián)網(wǎng)時代，如何更有效觸達用戶命題下，直播帶貨成為一個必選答案。直播構筑了企業(yè)與用戶雙向溝通的橋梁，也成為了一個新交互窗口。一方面，直播帶貨的火爆，可以為企業(yè)帶來直接的利潤，這也吸引諸如董明珠、羅永浩、雷軍、俞敏洪等行業(yè)大佬下場；另一方面，借此企業(yè)能夠展示自身形象、傳達能力與定位，即向受眾傳遞生動的“名片”。

“目前我們在抖音、快手、小紅書等各大平臺都有直播賬號，除了自有平臺，我們也和很多大流量主播展開合作。”明月海藻集團直播業(yè)務相關負責人王靜告訴風口財經(jīng)記者，明月海藻已經(jīng)建立了新零售電商體系，并組建了直播業(yè)務團隊，目前已經(jīng)能保證每天直播4小時，帶貨的主要產(chǎn)品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妝品為主。

功能性健康食品和化妝品，是明月海藻自主產(chǎn)品的代表。張國防介紹，如何實現(xiàn)產(chǎn)品高值化是明月海藻不斷追求的目標。圍繞這一目標，近十年來，更是搭建了海洋生物行業(yè)的國際化交流平臺，建立起展示海藻生物產(chǎn)業(yè)及活性物質研究領域前沿成果的窗口。

他介紹，有著50多年歷史的明月海藻，其主導產(chǎn)品海藻酸鹽年產(chǎn)量能夠達到1.6萬噸，多年來穩(wěn)居世界第一，國內(nèi)市場占有率達到40%以上，國際市場占有率達到30%以上。更重要的是，目前明月海藻由原料型產(chǎn)品向應用型終端產(chǎn)品延伸，把來自海洋的海藻活性物質推廣應用到生物醫(yī)藥、醫(yī)用材料、健康食品、美容護膚品、動植物營養(yǎng)等高端應用領域，如今明月海藻成為年銷售收入超50億元的大型藍色產(chǎn)業(yè)集團，位列山東省海洋產(chǎn)業(yè)民營企業(yè)十強榜首、青島市民營企業(yè)百強。

“以前明月進入不到食品飲料和化妝品行業(yè)，我們就是海洋生物的一個加工制造企業(yè)，沒有自己直接觸達消費者的終端產(chǎn)品，我們雖然能做到世界老大，但十幾個億的銷售額就是天花板了。”張國防表示，經(jīng)過十幾年轉型升級，明月海藻的體量在不斷擴大，終端產(chǎn)品系列也越來越成熟。

張國防介紹，早在2020年，明月海藻創(chuàng)新實施新戰(zhàn)略，從過去的原料-生產(chǎn)-銷售的傳統(tǒng)業(yè)務模式升級為以海藻健康產(chǎn)業(yè)的獨有價值鏈為指引，以創(chuàng)造顧客價值為導向，以提高C端消費者認知為基礎，以提供“海藻+健康解決方案”賦能B端的新商業(yè)模式。

明月海藻的思路打法是：通過與頭部客戶共創(chuàng)，與中小企業(yè)共享，繁榮“海藻+產(chǎn)業(yè)”生態(tài)，打造行業(yè)應用技術平臺、行業(yè)、客戶協(xié)同平臺和產(chǎn)業(yè)資本平臺，促進C端產(chǎn)業(yè)聚變，延伸拓展海藻生物產(chǎn)業(yè)鏈，賦能新興產(chǎn)業(yè)板塊。

經(jīng)過兩年積累，這一轉型已開始全面起勢。2022年是明月海藻集團全面推進新戰(zhàn)略、推進轉型創(chuàng)新升級、實現(xiàn)高質量發(fā)展取得實質性突破的攻堅之年。

據(jù)介紹，明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企業(yè)30余家，其中高新技術企業(yè)8家、專精特新企業(yè)6家，形成海洋生物醫(yī)用材料、海洋中醫(yī)藥、功能食品、化妝品、動植物營養(yǎng)等新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集聚發(fā)展的新局面，打造千億級海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈新發(fā)展格局。

張國防介紹，明月海藻打造千億級海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈路徑早已明晰：依托海藻活性物質國家級重點實驗室，壯大海藻功能原料產(chǎn)業(yè)、海洋大健康消費產(chǎn)業(yè)、海洋生物醫(yī)用產(chǎn)業(yè)、海洋生態(tài)農(nóng)業(yè)、海洋文旅產(chǎn)業(yè)，五大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，相互促進，形成海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺。

“五大產(chǎn)業(yè)協(xié)力向平臺引入流量，成為消費者、合作者，實現(xiàn)銷售額裂變式增長，到2030年形成上下游千億級產(chǎn)業(yè)鏈。”張國防說，自己對海藻健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展信心十足。